展会销售员常见的几个问题

展会设计出图前如何通过获取客户信息资料

——首先应该尽量找到其以往展会照片，了解不同客户管理公司的风格，好多设计师认为对于客户信息可能今年想换个风格或者学生喜欢通过我们中国从新设计的风格，其实不然，客户绝大多数都是一成不变的！统一风格是一种技术企业文化形象，还因为没有他们对这个风格熟悉，好砍价！所以如果我们能够找到他们以往的风格分析研究下我认为很有用处。广州家具展搭建根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续。展台设计搭建展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。展会搭建展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。

为什么展览的设计没有中标？

——没有中标的原因无非是

·图稿不满意

·价格不满意

·图稿和价格方面都不具有满意，节外生枝而落选

制定计划并不容易。只要你把握好客户，很多人就不需要你来制定计划。他们会把投标案例带给你。这取决于你的个人能力。与他人交流是一门艺术。当我们有时间的时候，多读一些这方面的书对我们很有用。多听，多写，多记。你学到的技能是你自己的。别不好意思。

什么样的展览设计方案比较适合中标？

——主要是方案出众：

（1）、整体方案好。

(2)了解产品的展示方式。

（3）、布局合理。

（4）、理解招标管理文件的要求。

（5）价格合理。

和设计师该怎样合作？

——在设计师出图的过程中，业务人员应该保持同客户的随时联系，把握其可能的变化。如有必要，应把设计师介绍给客户，让双方可以有一个直接的联系，再设计师出图前，刚有个轮廓的时候就应该回去瞄一眼，一边看一边想，然后在途中加入可会所想要的已经和见解。待图出炉时，渲图之前在看，看是否需要小的改动或调整，改到设计和业务都认为不错的时候就OK了，这样的作品时和设计师都满意的作品，再发给客户。客户看后如有需要调整的部分，让设计师接电话，因为这是直接的沟通。切记不能设计辛辛苦苦，业务在一边指指点点，这是业务做要注意的一点。业务和设计很好配合，以内部力量来说服顾客，达到双赢。

怎样才能不被客户牵着鼻子走？

——经常说是图纸，客户说修改，修改，再修改，客户总是站在他面前鼻子走。

有时企业客户对展览活动不是一个很懂，你应该把你的设计发展理念传达给他，想办法让他接受。主要你应该让客户相信你是A的，你这样我们设计是有一定没有道理的。其实对于客户潜意识里是相信你的，但是你一旦被他们牵着鼻子走的话，他们学习反而可能会对你失去工作信心。所以对不同客户你要挺直了，别趴下，有自尊才会被人尊重。客气、有礼貌和异味的迁就客户是两个感念。前期对客户的深入研究了解很重要，还有一种就是为了自身能力加强文化修养，提高经济业务管理水平，这样你会会对中国顾客说NO。